Eine gute Präsentation überzeugt nicht nur inhaltlich, sondern spricht die Zuhörer auch emotional an. Dieses Buch bietet Ihnen in kompakter Form das komplette Handwerkszeug für überzeugende und begeisternde Vorträge!Inhalte:- Wie Sie sich perfekt vorbereiten- Welche Hilfsmittel und Medien sich eignen- Wie Sie beim Vortrag alles richtig machen- Mit großem Trainigsteil: Spielen Sie realistische Präsentationsphasen durch und gewinnen Sie Routine- Best of-Edition: doppelter Inhalt zum kleinen Preis!

Claudia NöllkeClaudia Nöllke ist eine erfahrene Ratgeberautorin. In Büchern, redaktionellen Beiträgen und Kolumnen widmet sie sich den Themen Lebenshilfe sowie Frau& Beruf.Michael SchmettkampMichael Schmettkamp ist selbstständiger Trainer und Coach. Seit über 20 Jahren schult und berät er Führungskräfte und Mitarbeiter für Präsentationen, Vorträge und Verkauf. Er ist Experte für Online-Seminare und -vorträge.

Teil 1: Praxiswissen Präsentieren

Die fünf schlimmsten Präsentationskiller

Präsentationen vorbereiten

Redeanlass, Publikum und UmgebungWelches Ziel haben Sie?Material sammeln, auswählen und ordnenDie richtige DramaturgieManuskript und KarteikartenÜbung macht den Meister

Wie Sie die Sinne ansprechen

Visualisierungen - worauf kommt es an?Grafische Schaubilder, Tabellen und BilderModelle und Produkte zum AnfassenDie wichtigsten Medien für PräsentationenEffekte mit Multimedia

Präsentationen halten

Sympathisch und kompetent auftretenWas macht mein Publikum?Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machenMit Fragen richtig umgehen

Präsentationen nachbereiten

Auf Erfahrungen aufbauenFragebogen "Fremdeinschätzung"Fragebogen "Selbsteinschätzung"

Präsentieren im Verkauf

Besondere RahmenbedingungenKundenbesuche vorbereitenDie vier Phasen des Verkaufsgesprächs

Teil 2: Training Präsentieren

Die inhaltliche Vorbereitung

Darum geht es in der PraxisSo lernen Sie Ihre Zielgruppe kennenLegen Sie Ihre Ziele festDas Sammeln und Ordnen des MaterialsSo legen Sie den roten Faden festWie Sie den Einstieg interessant gestaltenBereiten Sie gute Argumente vorFragen und Einwände - was könnte kommen?

Präsentationsmedien und Visualisierung

Die richtigen Medien auswählenWas Sie bei Visualisierungen beachten solltenWie Sie PowerPoint optimal einsetzenSo proben Sie Ihre Präsentation

Medien und Geräte richtig einsetzen

Darum geht es in der PraxisWo Sie am besten sitzen, stehen oder gehenFlipchart& Co. - so benutzen Sie die Medien effizientKompetent an Beamer und PC

Ihr überzeugender Auftritt

Darum geht es in der PraxisWie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommenWichtig: Körpersprache und KleidungSo optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise

Gelassen bleiben in schwierigen Situationen

Darum geht es in der PraxisMit Fragen richtig umgehenEinwände kompetent behandelnWenn Sie den roten Faden verloren habenStichwortverzeichnis